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想拿更多展會(huì)訂單?教你10個(gè)大招

發(fā)布日期:2018-09-28 發(fā)布者:深圳展呈 瀏覽次數(shù):

  首先選擇熱門展會(huì)
  至于如何利用展會(huì)做響品牌等問題,小編建議,企業(yè)
展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建要吸引人,與產(chǎn)品風(fēng)格一致,并且要做好現(xiàn)場(chǎng)宣傳,方可事半功倍。
第1式:刺探軍情。
第2式:先發(fā)制人。
如果企業(yè)決定要參展,應(yīng)當(dāng)及早參加,特別是一些較大的展覽會(huì),展商很多,參展報(bào)名時(shí)間會(huì)相應(yīng)地提早截止,因?yàn)橹鬓k方需要足夠的時(shí)間去做布展
展臺(tái)搭建等準(zhǔn)備工作。
企業(yè)在報(bào)名參展后,應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線,最大限度地邀請(qǐng)符合產(chǎn)品定位的潛在客戶,為滿載訂單而歸埋下伏筆。熱門展會(huì)主辦前夕已經(jīng)做了大量的招商工作,在各大家紡產(chǎn)業(yè)集群中郵寄大量的展會(huì)邀請(qǐng)函,借用各大宣傳媒體力量投放廣告,在各電商中主動(dòng)出擊定向邀請(qǐng)……等等一系列措施,幫助展會(huì)觀眾數(shù)量再創(chuàng)新高!
第4式:高手先鋒。
第5式:攻其一點(diǎn)。
第6式:聲勢(shì)奪人。
第7式:后勤跟進(jìn)。
展后全面收網(wǎng)
展會(huì)上,很多企業(yè)反饋通過參展結(jié)識(shí)到很多新客戶,并在展后簽訂了大量的訂單。所以參展僅是與客戶建立關(guān)系的第一步,展會(huì)結(jié)束后,業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵,做好業(yè)務(wù)跟進(jìn),最大可能地捕獲訂單。
展會(huì)結(jié)束后,相關(guān)人員要做好如下工作:展出效果的分析,統(tǒng)計(jì)參展的費(fèi)用,觀眾群體情況的統(tǒng)計(jì)分析,展臺(tái)工作人員工作技巧的總結(jié),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,參展行為的媒介反應(yīng)等。每屆的中國(guó)國(guó)際家紡展上,組委會(huì)都會(huì)進(jìn)行展商及觀眾的問卷調(diào)查,并收集統(tǒng)計(jì),進(jìn)行細(xì)化分析,根據(jù)展商及觀眾的訴求及意見在下一屆展會(huì)上進(jìn)行調(diào)整和修改。
對(duì)有意向的客戶以及已簽訂的訂單,要做好產(chǎn)品報(bào)價(jià)、生產(chǎn)安排等工作,做到每一筆業(yè)務(wù)都萬無一失。
只要掌握了以上幾種方法,并滿懷信心的帶著新產(chǎn)品、新技術(shù)參展,必會(huì)在展會(huì)上獲得滿滿的收獲。

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